本月读完的书是：

《 创业十八年》风中的厂长（著）豆瓣链接 🔗

我倒不是因为想创业才看这本书的，刷微博时看到有人分享，所以才找来看看。

几次创业的经历写的都很详细，期间有什么收获、踩了什么坑也说的明白。不过很多事情都只说了大致思路，不算是特别深入，但我想对于一些没有接触过创业的人来说，书中这些思路也值得参考。

我觉得这本书看起来更像是作者的个人自传，我自己肯定是没有过这样的经历，家人也没有经商的，对做生意还真没什么了解，很多内容对我来说纯属「涨见识」了。

我在职业生涯中遇到过各种各样的人，发现那些能取得一定成绩的人往往属于以下几种类型。

**社交型：**喜欢跟人打交道，适合从事销售、采购、公关等职业。

**数据型：**喜欢跟数据打交道，能静下心来，适合从事互联网运营、电商运营、新媒体运营等工作。

**创作型：**有创造力和耐心，适合做自媒体博主。这类人不论是从事写作、拍视频、剪辑还是直播，都能利用互联网这个大舞台取得不错的发展。

**研发型：**喜欢琢磨问题，爱钻研产品工艺或者配方等，适合进入科研机构、制造业企业的研发部门。

**领导型：**善于组织和使用人才，有号召力，通常是意见领袖，能够让各种有才华的人心甘情愿地为自己做事。

**表演型：**喜欢表演，适合做主播、短视频达人、短剧演员等，只要利用好互联网这个大舞台，迎合观众的喜好，就能获得可观的流量和收益。

有些人在工作中常常把自己当作一个“工具人”，只执行领导交代的指令，不去思考指令背后的动机。

这话真的很戳我，我以前就是这么干工作的。重复机械化的工作不仅是自身得不到提升，也容易让人产生厌倦的心理。

各大平台都有数据分析工具，比如淘宝和天猫的“生意参谋”、拼多多的“电霸”、京东的“商智”、抖音的“电商罗盘”、亚马逊的“卖家精灵”等，我们从中很容易发现近期的爆品以及它们的增长曲线。当某个产品处于增长的早期，这就是销售的好时机。

在京东买东西的时候，京东有一个叫做「京东金榜」的页面，每个产品类型都有对应的排行榜（我的理解是销量排行榜？），比如购买 SSD 硬盘、行车记录仪等具体产品时，可以参考这个榜单的内容。而这些面向卖家的数据分析工具，对于消费者来说是不是也可以作为一种类似销量榜单的数据参考？说不定还更精准。我回头看看是不是必须要注册卖家账户才能看到这些数据。

我分析了大众消费者的心理，发现许多人并不是真的追求便宜，而是喜欢占了便宜的感觉。

在闲鱼出售二手闲置物品时，遇到买家砍价是个很常见的行为，我通常会把心中的期望价格再上浮 5% - 30%作为前台展示价格，这个区间就可以作为买家砍价的空间。这样既满足了买家砍价的需求，给对方创造一种爽感（这大概说的就是「占便宜的感觉」吧），我也得到了理想的出手价格。

不过这样做的前提是，你的闲置必须要有一定的核心优势，对于二手的电子产品来说，大多数成色都一般，磕碰、划痕明显，可能只剩产品主体，其余配件早已失踪。这时候，如果你的闲置恰巧「箱说」配件齐全、成色完好，那这些特点就可以给你带来不错的溢价空间。

市场营销学里，波士顿矩阵把产品分为 4 类：明星产品（利润和销量都高，可遇而不可求）、金牛产品（利润和销量都稳定）、瘦狗产品（利润低，销量高）以及问号产品（充满不确定性）。

对于如何做内容电商，我把自己的方法论总结给大家。 **1.建立信任感：**采用展现专业性、强调品牌价值、利用权威背书等方法，用最短的时间让消费者信任你。 **2.塑造价值：**突出产品的卖点，如性价比、稀缺性等，来让消费者认可产品的价值。 **3.打消顾虑：**把让消费者犹豫的问题逐个解决掉，比如明确产品的使用期限、承诺产品损坏包赔、确保物流运输顺畅等。 **4.营造紧迫感：**通过限时促销、限量销售等方法促成交易。

许多网友每天问我如何进行私域营销。我觉得：首先，违法的事情千万不能做；其次，要给顾客一个购买产品的理由，比如产品便宜、稀缺等。

我是一个很少焦虑的人，因为我可以做到基本不受外界影响。我一旦焦虑就会去看书、看剧，去海边，去大山里，去草原上，以转移注意力，让自己平静下来。

怎样发现具有时代性的机会？我告诉大家一个简单的方法：关注争议较大的新事物。比如，早期的淘宝，后来的拼多多、抖音、快手，它们都在发展初期“野蛮生长”，引发了广泛的争议，其中却蕴藏着许多机会。等平台成熟了，相关规则都完善了，普通人再想入局就难了。